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杭州物美网络科技有限公司 
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| 打造爆款马甲让英凡依童旗舰店起死回生 |
——英凡依童旗舰店起死回生
对于英凡依童旗舰店，它让杭州物美科技来托管，接受物美网店代运营服务无异于在应对一场生与死的危机公关。每天不足千元的销售额，让英凡依童这个在首都办公的店铺感到活着不易。
物美科技的网店代运营团队临危授命，让英凡依童旗舰店找到了一线生存的希望。3个月后，店铺攀上了70多万/月的销售高峰。
从表格中的数据显示，我们可以清晰的看到9月份开始，店铺销售额有了一个迅猛的增长。尤其是11月，搭上“双11”活动的快车，开创了该店铺2013年月度销售的*高峰，销售业绩飙升至74万多元。一路攀升的销售数字，离不开店铺客流量的飞速增长。
通过仔细地分析店铺数据，英凡依童旗舰店存在着诸多问题，其中*为核心的问题，就是流量匮乏，根本无法满足店铺成长的需求。于是，我们就从店铺如何引流的角度去思考。认真分析了店铺的产品结构，并找到该店铺*有有竞争力和操作前景的产品！——“棉马甲”。
为什么选择该马甲作为主推呢？
其一、产品生命周期相对长，春秋冬三季可售。春秋2季以北方的客户为主，冬季则以南方的客户为主。
其二、成本价格低、利润相对丰厚，具有价格上的竞争优势。
其三、大众化的款式，市场受众人群广，男童女童都可穿，做亲子装也OK。
其四、店铺里同类产品相对多，除了这个主推款，店里还有其余3款马甲在售。
其五、市场上同行竞争压力相对小，推广的时候，内穿马甲占多数，棉马甲占比很少！
选好了产品之后，就开始做推广。让这款产品在搜索中有一个很好的排名，能够被买家轻松地搜索到，并进入店铺，实现购买。所以，在推广之前首先需要确定要推哪些关键词（见下图），通过数据魔方的淘词工具我们可对热搜关键词一目了然！
其中，搜索量大的且和产品匹配度高的关键词有：儿童马甲、大童坎肩、马甲大童、马甲亲子、马甲羽绒儿童、棉马甲男童、棉马甲亲子 、亲子马甲 、童装坎肩……
弄清楚了关键词，下一步我们就需要针对上面关键词做推广了，我们要让买家搜索这些关键词就能够轻松地找到我们的产品。因而，英凡依童的产品必须要有一个好的排名。*后根据投入产出比的初步评估，我们选择了“活动+直通车”的方式进行大力的推广！*后，物美代运营直通车专员成功地把这件马甲做到淘宝销量排名*一，并带动了店铺其他几款产品的销量。这款马甲成本价是33元/件 ；平均运费7元，直通车花费占销售额的10%，两个月的实际利润大概在30万元左右！然后，通过这个主推款我们做关联营销，把店铺内其他产品的销量也带动起来了！
马甲推广进阶数据表
价格 时间 销量 转化率 搜索uv
29.9 9.19-9.22 1519 6.32% 302
39 9.23-9.26 1491 12.01% 1671
49 9.27-10.8 1897 10.01% 5630
55 10.9-10.20 3680 10.05% 16579
59 10.21-10.23 1417 8.93% 6859
65 10.24-11.21 10160 8.26% 55451
杭州物美网络科技：http://www.wumeiwang.net
郑先生：18258198192；18058160507
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